Категория «Ценообразование»

 

Установление цен на услуги

Сфера услуг – это совокупность отраслей и видов деятельности, которые производят и реализуют услуги населению.
В настоящее время сфера услуг делится на три направления:
1. Сектор социально-культурных услуг.
2. Сектор материально-бытовых услуг.
3. Сектор информационно-технологических услуг.

Ценообразование и стимулирование продаж

Из четырех основных элементов политики продвижения реклама и стимулирование сбыта чаще используются на рынке потребительских товаров, а PR и личные продажи – на рынке продукции производственного назначения.
Реклама и PR способны снизить чувствительность к уровню цен и расширить круг потребителей за счет привлечения новых, так как оба элемента увеличивают информированность покупателей.
Стимулирование сбыта используется в двух направлениях: стимулирование конечных потребителей и стимулирование посредников.

Ценообразование и организация продаж

Потребительские товары и продукция производственного назначения часто продается через посредников. Организация продаж может повлиять на уровень цен, на объем продаж и на восприятие товара покупателем. Правильная организация продаж способна успешно продвигать товары даже при очень высоком уровне цен.
Практика продаж товаров через посредников порождает проблему снижения или роста конечных цен. Предприятие-производитель для управления ценами конечных продаж использует различные методы:

Установление цен на продукцию производственного назначения

Продукция производственного назначения – продукция, предназначенная для производства другой продукции: оборудование, сырье, материалы и так далее.
На условиях формирования цен на продукцию производственного назначения влияют следующие факторы:
1. Круг потребителей ограничен.
2. Рынок географически локализован.
3. Спрос имеет произвольный характер (зависит от спроса на конечную продукцию).
4. Полезность продукции можно оценить количественно на основе технической документации.
5. Некоторые виды продукции используются длительное время, поэтому для покупателя цена эксплуатации важнее, чем цена покупки.
6. Покупатели обычно хорошо информированы о продукции, часто пользуются услугами экспертов.

Установление цен на образовательные услуги

Одним из новых направлений развития сферы услуг – развитие платных услуг образования. Особенностью этой сферы является отсроченный характер проявления результатов и активная роль потребителей.
При установлении цены для потребителя важно соотношение между ожидаемым эффектом в будущем и величиной необходимых затрат на потребление услуги.
Цена образовательных услуг – полные затраты потребителя, которые включают в себя цену приобретения услуги и затраты на использование приобретенных знаний в течение нормативного срока.

Установление цены на продукцию потребительского спроса

Потребительские товары – предназначенные для конечного потребления.
Товары потребительского спроса бывают импульсные и кратковременного пользования. На данной классификации строится ассортиментная политика. При ее разработке необходимо учесть взаимовлияние цены и товаров.
По степени влияния товары подразделяются на три группы:

Налоги в составе цены

Важное место в составе цены занимают налоги. По экономической сути налог – принудительный сбор в пользу государства с имущества и доходов предприятий и физических лиц для покрытия государственных расходов, решения социальных задач без предоставления плательщику эквивалента.
Налоги в составе цены – главный источник дохода государственного бюджета. Чем более развито государство, тем меньше налоги с предприятий и выше с физических лиц.

Надбавки в составе цены

Функции по закупке, хранению и продаже товаров осуществляют продавцы, которые возмещают это с помощью надбавки – цены услуг посредников, которая включает в себя прибыль и издержки реализации.
В состав издержек посредников включают издержки на закупку, хранение, сортировку, фасовку и реализацию товара. Прибыль посредники определяют самостоятельно с учетом рыночной ситуации и качества товара.

Прибыль в составе цены

Прибыль – это форма дохода, получаемая предприятием после реализации продукции по установленным ценам. Согласно законодательству в целях учета и налогообложения выделяют четыре вида прибыли:
1. Прибыль от реализации = реализация – налог на прибыль от реализации.
Рентабельность продукции = прибыль от реализации / издержки реализации * 100%