Категория «Ценообразование»

 

Себестоимость продукции

В настоящее время предприятия при обосновании цены рассчитывают себестоимость продукции, которая является нижней границей цены. Для расчета себестоимости используют калькуляцию затрат по статьям. Перечень статей и их количество устанавливаются отраслевыми инструкциями.
Калькуляция затрат для производства:

Состав и структура цены

Любая цена включает в себя определенные элементы. В зависимости от вида цены состав элементов может меняться.
Состав цены – количество элементов, включаемых в цену.
Структура цены – элементы, выраженные в процентном или долевом соотношении.
Р = С + Рf – наиболее общий вид цены, суммы издержек и дохода.
Часто на практике Рf задается через показатель рентабельности.

Государственное регулирование цен

Статья 71 Конституции РФ регулирует вопросы ценовой политики и законодательства о ценообразовании. Государство, вмешиваясь в процесс ценообразования, решает следующие задачи:
- борьба с инфляцией,
- решение социальных проблем,
- повышение национальной конкурентоспособности.

Способы адаптации цен

В зависимости от конкретной рыночной ситуации предприятие использует следующие способы адаптации цены:
1. Дифференцированное ценообразование – предложение товара разным покупателям по разным ценам. Виды дифференциации:
- пространственная (зависит от географического положения – купили на окраине, продали в центре);
- временная (ночью дешевле);
- количественная;

Способы установления цен

На практике выделяют три основных способа установления цен:
1. Ориентация на затраты – цена формируется как сумма затрат производства, реализации и необходимой прибыли. Используют предприятия, которые могут не реагировать на изменения рынка, при ненасыщенном рынке (отсутствие конкуренции). Преимущество связано с простотой использования и сводится к решению административных задач. Недостаток – ориентация на затраты приводит к порочному логическому кругу: издержки определяют сумму, цена влияет на уровень спроса, спрос на предложение, предложение на издержки, издержки определяют цены.

Маркетинговые решения в процессе ценообразования

Цена является инструментом повышения продаж, и обеспечения долгосрочной прибыли. Предприятие в области установления цен принимает следующие маркетинговые решения:
1. В обеспечении продаж определение места цены. Предприятие может предложить аналогичный товар по более низкой цене или лучший по такой же. Выделяют четыре этапа дифференциации предложения (обеспечение отличительного преимущества):

Процесс ценообразования

Установление цены предполагает определенную последовательность действий, которые включают в себя:
- постановку задач ценообразования: с учетом целей деятельности предприятия можно выделить три главные цели:
= максимизация прибыли,

Факторы ценообразования

На уровень цен влияет множество факторов:
1. Внутренние:
- реклама,
- специфика производства и продукции,
- жизненный цикл продукции,
- организация сервиса.
2. Внешние:

Понятие цены и ценообразования

Цена – стоимостная оценка необходимых ресурсов для производства и реализации продукции.
Ценообразование – процесс установления цен на товары и услуги.
Цена – сложная экономическая категория, которая влияет на уровень благосостояния, ВВП и национальный доход. При установлении цены сталкиваются интересы государства, предприятий и потребителей. Предприятие в процессе ценообразования является основным действующим звеном, а цена – одной из четырех маркетинговых инструментов.
Предприятие (согласно ГКРФ) – самостоятельный хозяйствующий на рынке субъект (организации, фонды, физические лица).